Crisis, cambio o muerte?

 

CRISIS. CAMBIO O MUERTE. Cuántos más van a ir al cementerio empresarial ?
Estamos viviendo un mundo y un tiempo cada vez más competitivo y sofisticado. Esto implica agudizar nuestras habilidades y esforzarnos cada vez más para sobrevivir. Desgraciadamente, nuestra forma de pensar y resolver nuestros conflictos diarios, casi nunca se adaptan a la realidad tan compleja y sofisticada en la que tenemos que seguir compitiendo.

El resultado es que muchas veces es tan grande el pánico y la preocupación, sumado a la falta de información, que las decisiones se toman sin un completo análisis de todos los aspectos y en un gran porcentaje terminan siendo perjudiciales. Un claro ejemplo de esto es la tan mal utilizada “ baja de precios”, por lo tanto bajan los márgenes de rentabilidad, no se bajan los costos, tampoco se elimina los desperdicios, etc., en definitiva GANA EL CLIENTE A CORTO PLAZO Y PIERDE CADA VEZ MAS LA EMPRESA.

La vida empresarial es muy compleja, no deben sobre simplificarse las decisiones, si queremos sobrevivir a las crisis y lograr seguir siendo competitivos.

Cuando la organización debe enfrentar entornos tan críticos, perturbados y competitivos, se hace cada vez más necesario recurrir a fuentes adicionales de información. En definitiva  el éxito de la organización de adaptarse a su entorno, depende de si su gente tiene la habilidad de aprender  como desempeñarse ante el cambio. De entender al cambio como un estado natural. De estructurar a la empresa como un sistema de aprendizaje, porque esta es la forma de lograra evitar y corregir los errores de adaptación.

Los principales desafíos de los que dirigen la empresa son :  

·         Estar muy atentos a las nuevas realidades y las fuerzas externas, ser proactivos. No esperar a que sucedan las cosas . 

·         Liderar el cambio desde adentro, conocer sus recursos y desarrollar las habilidades de su gente.

·         Potenciar las capacidades de la organización en su conjunto, revisando permanentemente los procesos internos, el nivel de satisfacción de los clientes internos y externos.

·         Desarrollar un Visión motivadora , que sirva de guía para todos los integrantes de la empresa. Revisar constantemente los valores y creencias de la organización.

·         Implementar sistemas de control de gestión  interna y monitorear permanetemente los cambios en el mercado así como las acciones de los competidores.

·         Conocer y satisfacer a los consumidores. Investigar el mercado donde se desempeña la empresa.

·         Cuidar cada acción que se realiza, de manera de aportar Valor a la Marca, y no perjudicarla. Fortalecer el poder de las marcas.

·         Realizar sólidas estrategias de marketing de bases de datos y especializarse en segmentos y nichos. Programas de fidelización y lealtad.

·         Estar atentos a los cambios y al marketing que viene: en el consumidor(demografía, polarización, orientados al servicio y el valor, deslealtad, escepticismo), en la tecnología (nuevas alternativas de comercialización,internet) en las nuevas técnicas de investigación.

·         En definitiva ser veloz , pero racional en la toma de decisiones.

 

No podemos seguir aplicando soluciones del siglo XX  a los problemas del siglo XXI.

Cuando los empresarios nos consultan  con gran ansiedad  sobre como sobrevivir a estos tiempos , a la globalización y  a los grandes cambios ,la respuesta es trabajar de forma profesional, si no lo pueden hacer , entonces profesionalizarse, y  cada vez más desarrollar y consolidar ventajas competitivas duraderas y un fuerte vínculo afectivo favorable con sus clientes internos y externos, teniendo como soporte una estrategia competitiva acorde a estos tiempos.

Parece difícil, pero es imprescindible empezar, y sino aprenda de los que  realmente hacen las cosas bien,  que también hay muchos casos en nuestro país.

Mariela Marenco.

 

 


 

ARTÍCULOS DE MARKETING RECOMENDADOS:

 
Publicidad por Walter Jasso Anderson
El marketing boca a boca ya está entre nosotros. En este artículo se puede apreciar un breve pero riguroso enfoque de lo que significa esta disciplina en el mundo de hoy. La clave es que nuestros clientes se conviertan en los mejores relacionistas públicos de la empresa. Agradecemos la oportunidad que nos dio Walter de poder volcar nuestra experiencia. Descargar artículo.
 

Marketing

Mayonesa por Alberto Levy
El gurú más importante del Río de la Plata analiza a fondo la evolución que ha tenido el marketing en la historia, centrándose en un producto: la mayonesa. Levy pone en práctica su enfoque tan particular, siguiendo la premisa de que el consumidor es el soberano y que todo nace y concluye con él. Descargar libro.
 
Management

¿Qué hace eficaz a un ejecutivo? por Peter Drucker
La eficacia es una disciplina, y como toda disciplina, se puede aprender y debe ser ganada. Peter Drucker, autor de más de 20 artículos en Harvard Business Review, presenta las ocho prácticas que vuelven eficaces a los ejecutivos.
Descargar artículo.


www.infoteca.com.uy - El Portal de las consultas Informáticas
www.dreamsmaker.com.uy - Diseño de Sitios Web Interactivos

Departamento de Marketing Tercerizado
Ahora cualquier empresa puede tener su Depto. de Marketing. Nos encargamos de de todo el trabajo de marketing de su empresa, desde la generación de ideas hasta la implementación. Más...
Marketing boca a boca
 El marketing boca a boca hace su irrupción, como herramienta formalizada, para colaborar con los mecanismos tradicionales de comunicación. Desarrollamos planes efectivos, donde el boca a boca desarrolla todo su potencial. Más..
Marketing Directo
Disponemos de bases de datos segmentadas adecuadamente a las necesidades de cada clientes. Mailing, e-mailing, telemarketing y fuerza de ventas. Realizamos acciones efectivas con resultados inmediatos. Más...
Promociones
Las promociones generan un impacto directo sobre las ventas. Nuestras campañas promocionales son efectivas porque cumplen de inmediato con el objetivo: aumentar las ventas. Disponemos de promotoras, equipo para trade marketing, desarrollo de material POP. Más...
Investigación de Mercado

Ya no se puede iniciar una campaña de marketing sin tener infomación precisa de sus clientes. Realizamos investigaciones con el máximo nivel de rigurosidad. En esta área estamos asociados a la consultora Factum, en calidad de investigadores en marketing. Más...

Planes de Marketing y de Negocios

Realizamos desde el inicio, planes integrales de marketing y de negocios adaptados a la medida de cada cliente. Nos encargamos de todo el proceso de planificación e implantación del mismo.

Solicite una entrevista a info@marketing.com.uy

Dreamsmaker Web-Studio

Diseño Web Profesional
Alta y Posicionamiento en Buscadores
Animación 3D, E-Commerce, E-Marketing

Alojamiento: Hosting y Dominios

Diseño web Uruguay para el mundo, Diseño de Banners y Publicidades, Hosting y Dominios .uy Sitios Web interactivos, presentaciones multimedias, cd interactivos, modelado y animación 3D, php, asp, e-comerce, e-Marketing, Alta y posicionamiento en buscadores. Montevideo Uruguay Diseño web uruguay, uruguayo para el mundo, diseño de sitios uruguayos diseño web interactivo, diseño Uruguay, uy, uru, montevideo, brasil hosting y dominios desde uruguay alojamiento y design URUGUAYO, el mejor diseño para uruguyos, diseño de sitios uruguayos