Planificación por escenarios

En la etapa de formulación de la estrategia nos proponemos llegar a una situación "deseada" por la empresa. En ese contexto se marcan los caminos a seguir y se buscan los mecanismos óptimos para llegar a esa situación. El factor incertidumbre se convierte en clave desde el momento que sabemos que no podemos predecir el futuro. Pero tenemos la misma certeza en cuanto a que quiénes logren anticiparse mejor al futuro, estarán mejor preparados para afrontar los desafios que impone la competencia.

Consideramos que la planificación por escenarios es una herramienta muy útil para llevar adelante la estrategia. Imaginar cuáles pueden ser las situaciones probables que se pueden dar y, en consecuencia, cuáles pueden ser las estrategias consistentes con dichos escenarios, nos pondrán en una situación competitiva ventajosa. La planificación por escenarios consiste básicamente en imaginarse (con un alto grado de realismo) en qué contexto estará un país, región o mercado, en un determinado plazo. A modo de ejemplo, podemos pensar que las exportaciones de software van a aumentar en los próximos 5 años. Con ese dato, podemos plantearnos una serie de hipótesis que sean consistentes con dicho escenario (aumentarán los profesionales en dicho rubro, los buscadores de negocios probarán suerte en este sector, etc..).

En el contexto mundial podemos identificar a Phillip Morris que está diversificando su cartera de negocios hacia los alimentos, anticipando que el consumo de tabaco caerá en los próximos años. De lo que se trata, escencialmente, es "descubrir" hacia donde se dirige la tendencia en un negocio y enfocar los esfuerzos para ir en el mismo sentido. De esta forma estaremos aprovechando las ventajas de ir "hacia donde va el viento".

De todas formas, Uruguay es un país muy atípico en todos los sentidos y este no queda afuera de esa generalización. En Uruguay siempre pueden aparecer grandes tendencias (el supermercadismo, por ejemplo), pero siempre va a quedar lugar para aquellos que apuestan a otra cosa (los minimercados y almacenes). En estos ejemplos vemos con claridad lo que estamos afirmando: el nivel de penetración del supermercadismo en Uruguay es de apenas 40% frente a un 80% de Brasil. Es decir que a pesar de la problématica que significan las grandes superficies en términos de economías de escala y poder de negociación, Uruguay sigue dejando flancos libres para quiénes piensan exclusivamente en el verdadero soberano: el consumidor. 

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